年复合增长率超过60%,国货奶粉为何能“撩”到更多消费者?

远见网 2019-10-09

  当前生育政策不断被放开,95后也都逐步进入了生育适龄阶段,婴幼儿奶粉市场迎来了新一批的活跃消费者,爱尝新、个性化、重视服务与体验的年轻爸妈们,对婴幼儿奶粉市场会产生怎样的影响?是否会产生更多新的变化?

  近日,京东大数据研究院发布《2018国货奶粉消费趋势报告》,报告显示,在京东平台上,国货奶粉销售额的年复合增长率达60%,高于整体奶粉品类。值得关注的是,超高端国货奶粉销售额的年复合增长率超过90%,得到快速成长。同时,国货奶粉的消费者呈现出理性的特点,会高度关注商品的评价信息,在2018年京东平台母婴奶粉品类TOP20评价关键词中,品牌、品质、注重体验感的关键词占比接近80%。

  国货奶粉实现快速增长 消费信心提振

  2019年开年,各家奶粉企业纷纷定下2019年的销售目标,如飞鹤乳业2019年营收目标为150亿元,君乐宝2019年奶粉的目标是年销售7500万罐……上调2019年销售目标的背后正预示着国货奶粉的市场潜力增大,消费者对国货奶粉的消费信心正在回升。

  从2016-2018年京东平台奶粉整体、国货奶粉、六大品牌奶粉的年复合增长率对比来看,国货奶粉的年复合增长率高于奶粉整体的年复合增长率,同时以伊利、飞鹤、君乐宝、贝因美、圣元、完达山为代表的国货奶粉品牌的年复合增长率表现则更加亮眼,以销售额维度为例,国货奶粉的年复合增长率达到60%,高于全站奶粉整体水平,同时六大品牌的年复合增长率则达到了68%。

  国货奶粉中,超高端型的商品则更受消费者青睐。报告显示,2016年-2018年,京东平台超高端型国货奶粉的销售额、订单量和用户数的年复合增长率都超过了90%。

  对此,京东认为,超高端国货奶粉销售规模的扩大主要有两个因素,第一个因素是“用户增量”,更多年轻群体进入到母婴市场,消费理念从单纯信赖进口开始转向对品质的理性要求;第二个因素是“消费升级”,有更多的既有国货奶粉消费者转向购买高值商品,这些都让国货奶粉甚至整体婴幼儿奶粉市场朝着品质化、高端化的方向发展。

  更多年轻妈妈加入国货奶粉大军 关注品牌、品质与体验

  从2016年-2018年京东平台国货奶粉消费人群年龄段、收入类型、性别的占比变化来看,20-35岁人群、中高收入人群及女性消费者群体的占比都在逐年提升。同时,国货奶粉的消费者呈现出理性的特点,会高度关注商品的评价信息,另从2018年京东平台母婴奶粉品类TOP20评价关键词来看,品牌、品质、注重体验感的关键词占比接近80%,其次为物流及价格相关。

  在商品的关联购买上,国货奶粉消费者还爱购买宝宝配套商品、食品及生活类用品,如婴儿尿裤、饼干蛋糕、拉拉裤、牛奶乳品、日常护理、抽纸等,展现了他们对高品质育儿的明确需求。

  地域消费上则体现出广东、北京、江苏国货奶粉购买力强,河南、山东潜力大的特点,另从各城市等级2018年国货奶粉购买用户数来看,二线及以下城市2018年同比2016年用户数增幅都在90%左右。

  多年来,国货奶粉品牌正在通过不断提升商品品质,提振消费者信心。数据显示,2018年11.11全球好物节期间,京东平台国货奶粉品牌的搜索量达到2016年同期的17倍。数据分析显示:越来越多的消费者开始选择直接搜索品牌来进行消费,而其中国货奶粉品牌的搜索量持续攀升,正说明消费者对国货奶粉品牌的认可度在不断提升,加上年轻女性消费者的增加、地域市场的高速成长,对于国货奶粉品牌来说都意味着更好的明天。

年复合增长率超过60%,国货奶粉为何能“撩”到更多消费者?